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那些小县城楼市里的山寨品牌

2022-02-08 16:36:12    乐亭房产网     行业动态 楼市动态      来源:真叫卢俊


这个话题,是我今年春节回家所见有感而发


那天我正在从一个小县城返回上海的高速路上


在我的老家路过一个马路边,看到一个非常熟悉的楼盘名字


这个小区竟然叫做,创融桃花源

大家仔细看这个名字,别看错了


这家公司的这个项目叫:创……融……桃花源


这应该是我见过最正大光明的山寨了


但到了下个路口右拐弯,又看到了这个隐去开发商名字的,xx璞悦新城



心想这有点高端啊,虽然它和新城璞樾系半毛钱关系都没有,英文名字却叫VANRUI,翻译很万科,完美达到了一加一大于二的效果


不知道今年返乡的各位,有没有和我一样关注县城里的各种楼盘品牌,营销方式等等


都不能说是离谱了,有些可以说离谱给离谱他妈敲门——离谱到家了




01

基本上大品牌都是被山寨的重灾区


不管是恒大、绿地、万科、金地、金茂你都能在县城里找到疑似山寨他们的品牌


有一种山寨方法是直接在房企品牌前面加上地区


比如在广西就有大名鼎鼎的广西恒大,经常叫人傻傻分不清楚


很多人买到广西恒大的楼盘经常以为自己买的是广州恒大


其实和恒大没半毛钱关系


刚开始的时候一位买到了正版恒大很开心,后来发现是盗版很无语,还有些出现了房产证难办的问题,更加恼火



不过最近这阵子还挺开心自己不是恒大的,虽然自己这个广西恒大没啥好的,但起码也不会烂尾


这么一想心情又好了很多


同样的故事也发生在绿地身上


在台州有个台州绿地

他的项目也全部直接绿地开头



有山寨企业的,当然也有山寨项目名字的


这是我在广东某县城看到的一个更为夸张的案例,楼盘啥名字不叫,也不知道开发商是谁,反正就叫做金茂府



这本来是涿州鹏渤地产做的一个叫做公园里的楼盘


但是在交房的时候,摇身一变成了大名鼎鼎的金茂府,但是和正版金茂并无任何关系


很多收房的业主到了交房社区内看到拉的横幅,到处都是鹏渤集团的字眼,直接都蒙圈了


金茂府在全国形成品牌溢价之后,果不其然立马迎来山寨,现在又多了一个全国山寨金茂府的现象


县城里山寨金茂府的可不止这一个楼盘


还有这种直接叫做XX金茂大厦的,最后都被整改了


在河南中牟的有一个别墅项目叫做星河湾,乍听之下,还以为是那个星河湾



其实真实情况就是当地的村委会开发的独栋高档别墅


而之所以叫星河湾,也许只是因为星河湾的名头够响亮,没见过也听说过,贴了这个金字招牌,从此就可以好好卖房子了


星河湾有多火,全国各地层出不穷的山寨版星河湾可以证明,除了河南有,其他城市也都有


不过当初山寨是为了用房企的名气在小地方偏安一隅,有些却把当初的模仿变成了属于自己的品牌



02

也有硬是把山寨光明正大做成了品牌



我最佩服的其实就是中梁这个品牌


其实我们都知道这个品牌是怎么做大的


一家温州私营房地产企业,在自己的名字前面带上一个中字,会让很多政府和客户误认为这是一家国企品牌


毕竟除了这个中梁之外,其他带中字的都是国企品牌


整体的读音和中粮类似,也拥有了很好的传播系统


但是佩服的就是,人家硬是把自己的品牌做大了,不仅做大了而且还做到两个中粮的规模



这也间接说明了,在很多县城或者地级市,这样的模式有存在的土壤



03

县城高仿山寨是一定具有广阔市场的


你别说,在县城这样的房子卖得还真不错


我在老家去逛了几个县城里的售楼处,如今县城楼市也越来越朝一二线城市发展


从进门开始,会开始注重仪式感,有小景作为点缀


里面沙盘区、洽谈区、儿童游乐区、几乎是仿造着一二线城市售楼部的各种印记在做



县城类似这样等等的楼盘如雨后春笋般冒出来,想要借一些地产品牌的影响力,在县城里占领认知


就像文章开头看到那个叫做创融桃花源的楼盘一样,你一看好像觉得很土很low


实际上县城里卖得最好的还是这些看起来有些山寨的楼盘


为什么,其实严格意义上就是打了一个时间差


对于县城而言,哪里的客群当然也期待足够好的产品,但是对于供应而言,不说有品牌房企都会选择布局县城或者扎根县城


这也让很多我们没听过的小品牌有了生存的土壤


这个土壤下,他们选择复制一线城市的产品和打法,能学能用能抄的都用了


而且也是真实有效的


可能也是产品层面的抄袭有用,一些团队也就开始在传播上,画面上,甚至在品牌案名上,都选择原封不动的复制黏贴


体面点的改动一点点,不体面的就全部抄袭过来了


这件事有用么,说来惭愧,这件事还是有用的,我们想想你可曾讲过哪个开发商会因为这个去维权或者投诉


入行这么久的我,也不曾听过


说句不好听的,那些正版房企,似乎也不太在乎这些细枝末节的小事,也是这样的隐忍,到目前为止整个行业还是有很多的山寨现象



04

再说一个更邪门的,我曾经问过一个项目,我说你从头到尾全部的山寨就不怕别人来投诉啊


操盘手淡定的说:


我们已经计算过最大的罚款代价,就是罚款之后这个项目这么做我还是赚的,所以别人来投诉我们就交罚款,交完继续用,用到项目卖完为止,别人没来找我们这笔钱就是多出来的,团队直接分了


就是这么简单


是的,对于很多山寨品牌来说,之所以有恃无恐,也是因为他们已经算过最坏的代价也是很小的代价



05

归给到底,县城市场大庞大,有时候真挺超乎你想象的


中国最大的房企品牌,只占市场份额3%,有太多的县城没有品牌可言


这个逻辑助推了2016年的碧桂园恒大迅速做大,也助推了更多地方有了地头蛇品牌


整个楼市的蛋糕实在太大,太大太大 


拼多多为什么能够成功的原因,其实就是反其道行之,也是所谓的二八定律


80%在下沉市场,但因为只有20%利润,所以小县城常常被忽视,但只要能够进入占领,就是赢家


没有竞争对手,市场还在成长期,客户没有看过很多好产品,自然不会挑剔


这件事在经济领域似乎是一笔还不错的账,但是长线来说,持久来说,未来还是会这样么


我自己也没有太多的答案,评论区有没有人可以告诉我


以上为正文,来自乔不丝

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